携手打造安心的产品 BUFFALO新品会后访谈

  日本电脑设备销量冠军BUFFALO与近期携手亚洲首强通货商联强国际在上海建国宾馆四楼隆重举办了一场计算机外设配件类产品新品发布会，此次发布会可谓强强联手，重量级嘉宾云集。BUFFALO与联强国际在会中再次强烈表示要努力打造让中国消费者安心、放心的产品，为广大消费者带来更多的时尚新享受。

  会后，天极传媒等众多媒体对BUFFALO和联强国际等众多嘉宾进行了详细的会后专访，参与访问的嘉宾有日本株式会社BUFFALO产品企划部木下裕介先生、日本株式会社BUFFALO黄文明先生、联强国际贸易有限公司产品部总监古文濠先生以及联强国际贸易有限公司资深产品经理伍俊杰先生。

从右至左依次为木下裕介、黄文明、古文濠、伍俊杰

  记者：BUFFALO在日本的市场销售情况如何？，您是如何看待国内的电脑外设市场？

  木下裕介：在日本市场我们的外设产品和存储产品一样获得了很好的成功。我们在三月份将性价比很高的产品投入了市场后并且极大的加强了自己的宣传推广攻势，在四月份击败了我们的竞争对手占据了外设市场销量第一的位置。

  中国市场对于我们来说是个非常广大的市场，竞争也非常的激烈。幸运的是中国的外设市场高端产品和低端产品中间有一个差距，给我们BUFFALO提供了很好的生存空间，为我们进入中国市场提供了一个绝好的机会。

  记者：BUFFALO进入中国市场6年来，一直比较低调，这次在外设方面与联强再度联手后是不是有什么新的契机？之前为什么没做好定位？

  黄文明：6年前的中国市场对我们来说还不够成熟，条件无法满足我们运营电脑配件这一块。但是经过这几年，我们BUFFALO和中国市场紧密的磨合，我们与中国的几家总代理也有了更好的理解和沟通。这次又再度与亚洲第一的联强合作，我们觉得机会已经成熟了，就以前我们和联强在存储网络等设备的合作情况来看，我们也更有信心在电脑外设市场方面能够做的更好，也是为我们BUFFALO建立一个新的综合电脑设备品牌的效应。

  木下裕介：从去年来看BUFFALO品牌在市场的销售业绩一直在增长，和联强合作后，在中国的市场也有了很大的提升。从数量、质量、售后来看，BUFFALO在中国市场是有很大机会的，所以我们今年才能向着中国市场进军。

  记者：马上就面临暑促时间段了，BUFFALO是不是要和联强进行一些暑促的活动？

  古文濠：对联强这边来说，我们肯定会在暑假配合BUFFALO做一些比较吸引人的促销活动。

  伍俊杰：如同我们过去的促销一样，在六月份我们的存储类，配件类都会有一系列的活动会向校园方面展开，渠道里面也会有一些类似提货基地的相关促销活动，来辅助我们的经销商一起抓住这个暑假销售旺季，能够将BUFFALO的全线产品推广出去。

  记者：联强下一级的经销商与BUFFALO是怎样进行合作的？

  古文濠：从我们联强的角度在全国都有BUFFALO的市场推广城市，在针对BUFFALO形象打造部分，我们在全国的推广点都开始启动，符合各个城市电脑城自己的特征，我们为下级的经销商制作灯箱柜台，开设一个包含各种产品的整合的旗舰店。

  黄文明：我们在北上广有10家专卖店、100家BUFFALO商会再加上一些小柜子。希望在中国也能像日本一样形成一片红色的海洋，也希望联强通过渠道帮助我们在电脑城、卖场也能打造一片红色。

  记者：前面展示的产品都是日本制造，以后的配件会有多少比例是日本制造，会不会在国内有一个产品的制造流水线？

  黄文明：制造有很大的可能大部分会放在国内制造，在核心设计和性能方面还是由BUFFALO来做。

  木下裕介：对于低端的市场产品，直接放在中国制造。对于高端产品，比如高端耳机、ipod的贴膜等技术含量比较高的还是在日本制造。

  记者：Buffalo本次发布的产品都与便携电脑和iphone等一些时尚产物息息相关，是否有打算与这些厂商合作将产品结合起来进行推广？

  伍俊杰：我们联强会用我们自己的渠道去捆绑这些商品，ipod由于我们没有进行代理，目前还没有什么捆绑。但是在其他产品方面有很多都已经开始了捆绑销售。比如我们的BUFFALO无线路由器已经和我们代理的手机捆绑起来。

  记者：联强代理的BUFFALO产品是不是有与联强代理的其他产品有利益冲突，经销商是怎样解决这种冲突问题的？

  古文濠：BUFFALO的产品线分为三类，网络、存储和外设。我们公司内部肯定有不同的品牌。但是我们在选择代理时已经充分考虑到了厂家之间市场定位的问题，因此BUFFALO的产品与我们代理的其他产品的定位已经错开了，并没有很大的冲突。我们在推广BUFFALO时候，也会为其设计一条独立的推广渠道，比如BUFFALO的Turbo加速技术现有的品牌里面是没有的，所以不同的消费者肯定会有不同的需求。中国的市场非常庞大，我们做的品牌也很多，但是品牌移动硬盘的比重还是比较小，随着价格越来越贴近DIY，消费者的要求也越来越高，所以我们觉得市场有足够的空间可以进行。

  记者：市面上买一块硬盘加一个硬盘盒的方式仍然比整个移动硬盘的定位要更低，BUFFALO在这方面会不会进行一些降价的措施？

  古文濠：其实这个价格很难用一个价格去定位，DIY的产品毕竟有其可靠性差的弱点，所以很多消费者发现品牌的移动硬盘带给他们安全的保证，原装盘有很强的稳定性。比起这些有时会造成蓝屏死机的硬盘，原装移动硬盘在日本出产时就受到了严格的质量监控，给消费者一个安心的选择，相信消费者会明白用这几百块钱去保护自己一辈子存储的照片，是非常值得的。

  记者：回到前面BUFFALO销量冠军的问题，您觉得BUFFALO能够得到冠军的最大一个优势是什么？

  木下裕介：我们能够拿到市场的第一，首要是产品简单易用，在同等产品方面性价比出色，还有产品的人性化设计，给每个消费者带来一种BUFFALO等于安心的感受，这就是我们能够一直夺得销量第一的最大要素。

  记者：任何一个品牌都会走一种时尚的路线，BUFFALO对于时尚方面有什么定义吗？

  古文濠：BUFFALO不单单走时尚路线，而且也走人性化高性价比路线，既时尚又有内涵，国内某些品牌走时尚路线失败，是因为他们仅仅针对中国市场，而BUFFALO的产品设计其时尚是针对世界市场的，然后分出几款适合中国的市场来卖，这个就是他们的竞争力。

  黄文明：我们会根据BUFFALO在中国市场的反应，将来可能也会独立的开发一些针对中国元素的时尚产品，但是主要还是根据中国消费者的需求。

  记者：前面提到BUFFALO专门为女性用户打造了部分外设产品，这中国这方面配件确实不多，BUFFALO会着力在中国这些吗？

  黄文明：女性专用在日本已经成为了一个气候，渐渐的也会转移到中国来。比如开设一个专门销售时尚产品的专卖店等等，这个专卖店在日本已经成立了，在中国也在积极筹办中，也有可能做成专柜的形式。这类产品在包装方面也会比较鲜艳花哨一点，BUFFALO可以说是把日本的潮流带进了中国，比如：可爱的相机包、笔记本包，五彩缤纷的鼠标。

  古文濠：联强也会加入自己的渠道来配合这些。