主持人：天极传媒天极网·深圳助理总编陈伟光(以下简称天极网)
采访嘉宾：大乘科技飚王事业部总经理曾宪坤先生(以下简称曾宪坤)
天极网：各位网友，大家好。2010年是深圳改革开放三十周年，30年来深圳这座城市除了城市化的飞速发展之外，深圳也是我们中国IT的一个酝酿温床，诞生和崛起了很多IT知名企业和IT精英。今天非常高兴请到深圳大乘科技有限公司飚王事业部曾宪坤总经理，来给我们分享一下他们的故事。以及在发展道路上所越到的难处和有趣的事。
曾宪坤：各位网友大家好，很高兴能跟大家见面。我们SSK飚王这个品牌是从2001年开始运作，到今天已经有10年了，所以我们在中国通过10年的努力有了一点点名气。期间也有很多朋友曾经问我“你们怎么有先见之明要来做什么品牌”，我当时给他开了个玩笑，但是也是真实的事，我们根本没想过做品牌，是因为90年代的时候我们给台湾、日本、美国的企业做代理，每当你做好了什么事，总是在主动权或者运作的很多东西无法决策，一气之下我们觉得“我们中国人应该做自己的品牌”。这个就是我们飚王能够出来的根本原因。
一开始，电脑的周边产品别人都已经做的差不多了，我们的资金实力、研发能力和制造能力各种方面都不能和国际上的大品牌来做竞争，所以在2001年的时候，我们选择一项新兴的产品叫读卡器，其实这个产品在那个年代还没有完全展开，大部分都还没用过，就是因为它是新兴的产业，竞争并不激烈，我们就是从这里进入的，才开始做自己的品牌。到了2003年，我们开始引入U盘;2005年，我们开始引入了移动存储中的移动硬盘盒;2006年我们引入了数码摄像头;到2008年我们开始做集线器，就是USB HUB;到10年我们又新增了多条产品线，也就形成了我们现在多个部门，多个大类的产品，共计一百多类产品。
天极网：从2001年开始，我就开始用飚王的读卡器，可以说是飚王的忠实老用户了。到了后面我们产品线不断的在拓展，我们的业务也在拓展，每一次业务拓展的过程中或者类似的契机点，我们怎么去抓住这样一个市场机会，去布局一个新的产品线呢？例如像移动存储这块。
曾宪坤：2005年我们开始介入移动储存这个产品，刚才主持人也问过我这里面的一些的辛酸，实际上在2005年我们做移动硬盘盒的时候，当时市场的情况是，移动市场的领域已经慢慢兴起，之前的存储都是在电脑上的，然而市场上锁销售的产品其80%-90%几乎是山寨，而且价格都比较低。我们当时在推移动硬盘盒的时候，市场上的价格在20多块钱，而我们产品推上市场时价格接近到达70左右，所以很多代理商和客户跟我说，“你这个产品出来几乎是没的做的，价格太高。”但是我曾经和他们聊过，汽车里有高端和低端之分，奔驰和便宜的汽车都有人买，不能说中国人的消费人人都是贪图便宜的，我觉得消费者更重要的不是看产品的价格，而是看产品的价值，性价比如何，就像价格高昂的苹果手机，仍然有无数追捧者。所以我们抱着这个信念，移动储存的市场随着他的发展，既然没有有价值的产品，我们就想办法去做一个有价值的产品。
天极网：飚王从正式打品牌到现在有10年的时间，这10年时间我们从事的行业可以说是数码周边的一个产品线，伴随着数码产品的不断发展不断进步，说起国内的数码市场，从90年的MP3到现在的MP4基本都被手机所替代了，其实整个IT科技和产品的更新换代非常的快。曾总是怎么看待过去10年的数码市场的发展情况，在过去10年里面我们有没有在某个时间点上没有涉及到，或者感到后悔的事情呢。
曾宪坤：其实产品替代是市场发展的必然性，比如说留声机被磁带机替代，再后来被光盘所替代等，无论它怎么发展，只要公司适应市场的潮流，跟上发展的步伐，市场怎么变化最终还是人在掌握，跟上了就不会被淘汰。
天极网：过去10年里面，产品线变化很快，前面介绍的产品有可能已经抓住了市场发展的机遇，有没有哪些机会我们是没抓住，或者是这个机会突然间飞速发展，而我们没有跟上的，有没有类似的故事？
曾宪坤：这种机会其实挺多的，但是我们并不觉得这些事情值得我们去后悔。比如说2005年的MP3，我们真实的投入过，2004年到2008年，我们陆续投入的资金，人力物力加起来应该不少于六百万元，但是这个产品从开始到结束都没有成功。实际上在每一个领域里面都有非常多的机会，就像当年电脑发展的键盘鼠标，机箱电源等周边众多产品都能跟着发展，可以说每一次都有机会，抓不抓的到其实是各自公司的能力问题，但是该不该抓其实是自己的判断问题。我们这几年机会总是看的到，后来我们领悟了这么一些东西。今天的机会属不属于你，是要把它认清楚的，我们做不到的情况下非要去抓这个机会，其本质上依然做不好，我们在MP3吃亏比较大的就是这个问题。当初想象的过于简单，贸然进去了，在经历过后才发现了存在许许多多的问题需要亲自解决，MP3也是我们公司唯一一次在全国代理商那发了正式文件全面召回的产品，这个是比较惨痛的教训。
天极网：现在我们涉及到百多条产品线的产品，那么曾总在未来的几年内你最看好的是哪一个，还有现在处于主营业务和卖的最好利润最高的又是哪条产品线，请曾总给我们分享下。
曾宪坤：主营业务是现在的读卡器、USB集线器和移动硬盘盒，这三个产品是目前我们在全国做的最好的产品线。另外我们的闪存盘(U盘)也在中国占有一席之地。
天极网：那么未来几年曾总觉得哪个产品线的发展，它的机会和给公司带来的成长和收益会最大，最看好哪些产品线？
曾宪坤：我认为数码配件这些产品永远都会存在的，而存储类的产品，我曾经经常说过人的需求里面，有几个是无止境的，比如说：视觉，听觉，还有刚才说的存储，就像房子一样有了平米希望有平米的，因此存储的发展也是无限的，另外多媒体娱乐这方面也是很有前景的，所以我对每一个都比较看好，当然到底谁做的好还得各个部门自己努力。
天极网：未来几年有没有说正在看或者正在观望的，有可能去切入的一个新的市场或新的产品线。
曾宪坤：我们现在正在做的产品线比如说导航系统，从国内小车年销量保持着持续上升趋势，而我们了解到的汽车上使用GPS的使用率约占15-20%左右，这个数未来还会更大，所以我们认为这个方向比较有发展前景的。目前在市场上看到的GPS主要是一种深圳的模式，分工很明确的方法，产品同质化严重。而我们现在投放主要在底层的方案基础方面，产品正处于研发当中。
天极网：刚才我们说到一个深圳模式，其实就是和山寨这个代名词有一定的关系，深圳本地很多IT制造企业和制造工厂他们就是生产很多类似产品，随便贴个品牌就可以在市场上去卖了，曾总是怎么看待目前类似的深圳市场模式，山寨品牌对深圳有自己品牌价值的大品牌有什么危险和不好的影响。
曾宪坤：我觉得深圳模式是正常的，是一个在一定阶段内必然的模式，中国改革开放高速的发展必然伴随很多浮躁的东西长生，而且深圳模式体现了分工的明细化，在这种情况下，制造一个产品变的相对简单，组装就能完成，这种情况形成了现在所谓的山寨。另一个现象，深圳三十年来在不同的领域里也产生了很多有名的品牌，这些也是在大量山寨并存的情况下长生的，这就说明品牌形成在于找没找到做品牌的道路。那我更认为国外的情况更为困难，首先在于语言的沟通交流方面，外形和功能相同的情况下，山寨与品牌的巨大差异导致了外国人的不理解，沟通方面的解说显的更为困难，消耗的时间也更多。
天极网：除了刚提到的越南，在其他地区还有一些相关的业务？
曾宪坤：第一个方面很简单，我们就是采取就近原则，先解决东盟十国，目前已经做的有越南、缅甸、柬埔寨、印尼、新加坡、马来亚，还剩下的就是老挝、文莱、菲律宾、泰国。
天极网：在涉及到把自己的产品带出国门，与外商合作的时候，会不会经常出现对产品的认知度，对中国制造产品的认可度存在一定的偏差？
曾宪坤：偏差还是有的。我们公司是先做的国内，在国内市场做好后有了经验再去做国外市场。但是在深圳外销是比较厉害的，很多人在没有品牌之前就大量展开外销，则造成国外对中国制造的产品有很大的怀疑程度，特别是早期有些急功近利的同胞在做事时，更是不计后果只为赚钱，从而导致了我们的名声不太好。所以我们在国外推动品牌的时候存在一定的难度，需要时间的检验。
天极网：最后我们让曾总给我们分享一下飚王未来时间的长期目标和短期目标？
曾宪坤：长期肯定是一个远大的目标，希望我们是一个全球化的知名品牌。近期，目前三个产品在中国排上了前列，希望在衍生的多个产品在中国有一定的成绩，希望能够得到更多消费者的认可，同时也在推动全球化的步伐，现在走了东南亚，我们今年已经开始在进行北美和印度市场的开拓，同期我们的非洲市场和中欧市场也在开拓，希望在3、5年内我们每年能以50%的速度递升，这就是我们近期的目标。
天极网：深圳三十年大家可以看到，深圳从一个小渔村变到一个全国一线大城市，甚至在国外都有名的城市。我们飚王也是从十年时间从一个名不经传的小品牌做到了现在可以走出国门的品牌，也是发展非常迅速的。在这里，我们天极网也祝愿飚王能够在国内和国外的业务上能够越走越好，越做越大。今天非常感谢曾总。
曾宪坤：谢谢。
