建达蓝德厚积薄发 应需而变

　　2007年5月18日，建达蓝德蓉城誓师，针对IT通路产业的现状和发展趋势，大手笔推出鲲鹏计划，指明了建达蓝德未来的发展将立足行业现状，充分发挥自身优势，在摸索中不断前行，但是要厚积薄发，稳扎稳打;此外，从今年开始，建达蓝德的市场策略也将从以产品为导向，转化为以客户为导向，市场举措将会应客户需求而随时调整，以此来顺应市场，加速自身的发展步伐。

　　在探索中前行 厚积薄发

　　作为知名IT产品增值服务商，建达蓝德从2000年成立至今，已逐渐发展成为在全国拥有9处分公司，57家换修服务便利站，500家区域代销商，1200家二级分销商的强大阵容。虽然短短几年的时间，能取得如此成绩已经非常傲人，但是建达蓝德高俊华总经理(以下简称高总)介绍建达蓝德未来的发展方向时说：“2007年开始，在巩固现有IT销售通路——电脑城卖场的前提下，建达蓝德依然要努力提高销售额与市场占有率;其次，在民生用品卖场、家电通讯市场、百货公司、机场等承租大卖场场地，设立专柜，以此来抢占3C零售新通路;再次，通过提高销售专业性、增加商品齐全度，与众多厂商建立长久合作关系，采用“创新合作模式”，实现互利双赢;最后，凭借发展多元渠道，如电视购物、网络邮购等，逐步扩大建达蓝德的市场接触面，放大其零售业务。”

　　就产品而言，建达蓝德从独具优势的名牌硬盘代理，逐渐发展成为涉及全国10多个品牌的知名IT通路企业。目前经营的产品有代理品牌存储设备(Seagate、WD、Excelstor硬盘)、威盛芯板、Envision显示设备、Umax内存等，并创建销售其自有品牌——蓝科(LandTek)硬盘系列产品(如1’寸和2.5’寸移动存储)。而2007年开始，建达蓝德将在PDA、UMPC、PC/Notebook、液晶电视等行业试水，为拓宽产品线继续积聚力量。

　　能在几年之内取得如此傲人成绩，与建达蓝德务实、创新的精神是密不可分的。换修便利站和网络渠道服务社区帮助客户以最简便且行之有效的方式获得售后服务。“天地人计划”使供应商、代理商及下游经销商能够面对面畅谈交流、将三方资源整合以携手共同进步，有效拉近了供应商和客户间的距离，也凸显了建达蓝德作为代理商纽带作用。而产品增值服务的不断完善和更新又使得建达蓝德代理的产品更具吸引力。据建达蓝德市场部相关负责人介绍：2007年起盒装正品硬盘内附赠的杀毒软件将全面更换为价值258元的正版金山毒霸套装，并同时推出“雨过天晴”电脑保护系统，全面提高消费者使用系统时的安全系数。力求在将来的发展中，让“建达蓝德盒装正品”和“建达蓝德3C通路”成为其通路品牌的主要特征。

　　以客户为中心 应需而变

　　中国IT通路产业现状及趋势使得这一行业充满挑战与竞争：产业利润越来越薄弱，销售通路各层之间不断调整重组;三大件总代理重叠率高，系统和外设产品走向区域性总代趋势，总代理毛利无法掌握;供应商介入通路，造成总代资源减少及通路管理成本增加。在鲲鹏计划中，建达蓝德根据这些现状，对其市场策略进行了调整，从以产品为导向，转化为以客户为导向，以此来顺应市场加快发展步伐。

　　据高总介绍：2007年开始，建达蓝德将致力于以客户为中心的业务整合，对此也将出台一系列相应的措施，比如依照客户的需求转变成单一窗口的服务;不断加强提供客户整合的销售与服务方案的能力;从今以后，单一的商品提供大量且稳定服务,达到经济规模服务的提供必须能够跨领域;将按照客户的需求及时变化和调整自身的市场策略等。

　　高总还说：“累积的深度，决定了企业经营的疆域能拓展多远”。鲲鹏计划的推出无疑预示着建达蓝德蓄势待发，一翅冲天的实力与目标。立足已有资源与优势，不断创新进取，建达蓝德将在IT通路行业中越做越强。相信建达蓝德定能为渠道伙伴创造更多的价值，与渠道伙伴实现和谐共赢。