传统的3大件中，目前最艰难的要数硬盘了。一方面，激烈的竞争使得终端市场售价不断下跌，使硬盘厂商的利润变的更薄，许多曾经辉煌的品牌纷纷消失，但近几年消费类电子产品和存储市场的大幅增长刺激了硬盘行业的发展和出货量，未来几年硬盘行业发展势头依然看好。度过了动荡的2005年的硬盘厂商们，面对着这样亦喜亦忧的局面，应该何去何从?
市场格局巨变，不进则退
2005年12月，希捷(Seagate)斥资19亿美元收购了硬盘行业的另一巨头迈拓(Maxtor)。自2001年迈拓收购昆腾硬盘公司以来，硬盘界逢5年必遇一次收购的轮回，随着年前希捷对迈拓的收购仍在延续。五年前，硬盘行业迈拓、希捷、IBM、西部数据、富士通5家鼎立的局面也不复存在。随着希捷收购迈拓，硬盘行业也必将发生了巨大的改变。
2005年全球硬盘出货总量达3.8亿片，桌面硬盘出货量为2.14亿片;2.5英寸笔记本出货量为7700万片。以市场占有率统计，希捷、西部数据、日立排在硬盘市场前三位，其中刚刚宣布收购迈拓的希捷以1.08亿片的出货量稳居榜首，其28.3%的市场占有率比排名第二的西部数据高了10多个个百分比。2004年曾排名第三的迈拓，市场占有率为13.9%，比上一个年度下降了3.7%，排名也下跌至第四。如果将希捷与迈拓的市场份额相加，已经超过42%，成为硬盘市场绝对的领导者。希捷4成的市场份额使硬盘行业暂时形成了一家独大的局面，但对其他硬盘厂商来说，这并非不是一个好消息。首先，虽然希捷此时一定不会停下不断壮大的脚步，但是众所周知全球的硬盘采购巨头如:HP、DELL、IBM为了保证竞争力和供货的保障，当然不会把硬盘的采购份额全部提供给希捷，一定会保证3个供应商，这样其他厂家就有巨大的机会，而希捷目前巨大的市场份额肯定会不断的被蚕食，当年的日立收购IBM就是最典型的例子，2001年日立收购IBM时，笔记本硬盘的市场份额达到了全球的61%，但5年后只有33%了，其次，迈拓长达数年的亏损和巨大库存的售后服务，无疑也会是希捷沉重的包袱，其他的硬盘厂商肯定不会等闲视之放过这个难得的机会，不论是老牌的富士通、西部数据、东芝，还是新兴的三星，因此硬盘市场对于所有厂商都是危机和机遇并存。
压力之下，富士通力策略有变
面对硬盘的市场状况，富士通的应对策略如何呢?
首先，富士通在未来发展方向的某个细分领域提前发力抢占先机的策略相当明智。其实，自01年停产3.5英寸硬盘以后，专著于笔记本硬盘和企业级SCSI硬盘的产品，5年以来一直保持赢利，市场份额不断攀升，根据2005年第四季度的统计数据来看，富士通的笔记本硬盘出货量占全球总出货量的28%，而SCSI硬盘占25%，两种产品都排在第二位。现在看来，与当年亏损的状况相比，富士通2001年对硬盘市场格局的应对可以说是非常成功的，并且紧随年前希捷对迈拓的收购，富士通(Fujitsu)在2006年初宣布同Cornice组成策略联盟，在1.8英寸硬盘市场的技术研发和专利授权上共同合作，开始专注微硬盘领域和发力国内零售消费市场。
根据IDC统计，2005年全球硬盘市场将可达到3.5亿颗规模，虽然3.5英寸硬盘仍高占其中63%的市场，但未来随着与消费性电子结合的产品不断推出，2.5英寸以下的硬盘将会成为推动硬盘市场成长的主要动能。富士通此举不但能对希捷购并迈拓后所带来的威胁起到抗衡作用，还能利用被视为硬盘市场竞争胜负主要因素的专利权阻止对手抢夺1.8英寸微型硬碟市场，在未来硬盘发展方向上抢先一步。此外，大力拓展国内零售消费市场可能是富士通的另一个策略方向。其实，被誉为日本IBM的世界著名硬盘及电脑外设产品厂商，富士通旗下的硬盘产品在全球市场以工作安静、热量低、低能耗、质量稳定的鲜明特点和低廉的价格著称，并在行业内享有极高的声誉。创造了许多硬盘世界记录的富士通硬盘在核心技术上也占有很强的领先优势，富士通是目前世界上为数不多的拥有磁头和盘片专利技术的硬盘厂家，而富士通和TDK合资的磁头生产厂是目前世界上最大的磁头生产工厂，世界上所有的硬盘均会采用该厂生产的磁头。虽然有着这样的背景，但是由于受其以OEM客户为主的市场经销策略的影响，富士通硬盘以往在零售消费市场的举动并不多。
而从富士通全线电脑外设产品在华唯一的代理商和合作伙伴香港赞华公司近来高调进行促销活动、举办富士通硬盘推介会等频繁举动来看，富士通似乎有意借助赞华的实力大力拓展国内零售消费市场。香港赞华公司是国内著名的IT供应商，自1986年起赞华就独家代理了富士通公司全线电脑外设产品在中国大陆和香港地区销售，又是富士通在中国的投资合作伙伴，可以说赞华的历史就是富士通进入中国市场后的全部历史，所以业内一直把关注赞华的举动当了解注富士通在华策略的主要手段。
其实富士通的策略转变也不难理解，随着国内硬盘零售市场成熟和高速增长以及竞争的加剧，在硬盘零售市场的成败将会直接影响到未来的生存和发展。而拥有产品技术优势和强大实力的代理商资源的富士通显然不会认识不到，赞华近期的动作也证明了这一点。相信在接下来的一段时间内，富士通还将借助赞华做出一系列的举动，从产品推广和渠道推广双管齐下，加大对国内硬盘零售市场的拓展。
由此看来，对应硬盘市场格局的巨大变化和严峻的形式，富士通显然已经有了充分准备和应对策略。富士通的谋略是否能够产生作用，我们在下一阶段的国内硬盘行业竞争中将拭目以待，
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