由点到面！专访达尔优键鼠市场部经理陈轩志

　　键鼠产业的门槛比较低，所以一直以来都有不少企业涉足键鼠行业。很多企业在键鼠行业走向了成功而也有很多企业止步不前。作为一个老的键鼠品牌已经经历了甚多键鼠行业的变动，对于键鼠企业如何生存一定有着独到的看法，为此天极网键鼠频道编辑专门采访了达尔优市场部经历陈轩志先生。

本次专访嘉宾——达尔优市场部经理陈轩志先生

　　说到达尔优的历史经历陈轩志先生眼中闪着自豪的目光。达尔优的总公司台冠企业成立时间达十年之久，产品远销世界各地，至今为止，与许多世界一流企业及品牌都保留了良好的交流与合作关系，可以说，目前已经步入非常成熟的阶段。

　　而今很多成熟的企业都在不约而同的走多元化的生存路线，键鼠行业很多厂商都是如此。多元化能给企业带来活力，带来更强的生存能力和适应能力。市场竞争非常激烈，而这种激烈不是为了多赚钱，更多的是为了抢地盘。多元化发展势必能给企业带来一些竞争的资本和活力,有人认为多元化是未来的键鼠行业的发展趋势，不过陈轩志先生对此却有不同的看法：“多元化应该是企业发展过程中的一个形态，对于多元化我们都有一个理性的认识，那就是为什么要多元化?什么时候要多元化?多元化能带来什么?可以说，多元化是一把双刃剑，一面能为企业带来更多占有率，也能带来更多赢利点，但是相反的一面却会使企业失去重心，失去核心竞争力。因此，对于多元化，是需要慎重的，当然，在竞争激烈的环境中，厂商们目标不同，发展策略也各有区别。但是，要同强大竞争对手争夺市场占有率，在企业本身处于劣势的情况下，更应该走专业化道路，集中优势资源，打造核心价值，从各个细分市场入手，建立起自己的竞争力。”

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　　可以看出企业的形态决定了企业对于生存道路的选择，像罗技、微软等国际知名品牌厂商。在竞争力上有着绝对的优势，而在市场发展战略中采用多元化是一个必须经历的过程。而对于一些发展中的键鼠企业更多的是要完善自身的研发和生产能力。不顾自身发展需求一味照搬导向品牌的发展思路显然是不可取的。

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　　北京正在进行百年不遇奥运盛事，更多的目光暂时都集中到了这个赛事上面。大部分键鼠企业在8月份的新品研发力度上都有所减少，特别是像国外的罗技和微软以及国内的双飞燕和多彩等知名品牌更是把九月份作为新品发布的重点时段。当笔者问及是否感觉奥运对键鼠行业有所影响时，达尔优的陈轩志先生表示：“奥运，这是中国的一个空前盛会，相信每一个中国人都会为之自豪，作为中国的民族企业，不要说抱怨，如果能帮上忙，我们都会倾尽全力!”豁达的回答让身为炎黄子孙的笔者颇为感动!同时陈轩志先生还表示：“在关注度不高的环境下，作为厂商应该做的是加强研究消费者的使用需求，生产出满足消费者实际需求的产品，只有这样，才能受到关注，消费者才能的接受你的品牌，可以说，在达尔优的发展过程中，只有过苦恼，从没有过抱怨，而苦恼的是为消费者筛选产品附加价值，可以说，我们每天都在寻找能够迎合消费者真正需求的产品特性，除了产品的实际功能，我们还能为消费者提供何种附加价值。”

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　　而对于像上述罗技、微软等知名品牌对于这段时期的市场战略，陈轩志先生首先表示了认同。而对于刚刚进入国内市场一年多的达尔优品牌他用“点”和“面”的关系做出了回答：“在这一点上，我觉得企业的发展策略不同，应对策略自然也不同，你所说的几个品牌他们注重“面”，是对于市场全面的一种把握，但是作为刚刚进入中国市场一年多的达尔优则不同，达尔优是以“点”为主，以一个或几个细分市场作为主要的服务群体和对象，集中自己的优势资源建立核心竞争力，成为有力的竞争“点”，然后再通过“点”的不断增加，逐渐拼合成一个“面”。比如说达尔优的抗暴力产品，就是以耐用为主体，以针对网吧使用环境而推出的一款网吧专用键鼠，因为当时定位还比较准确，该款产品受到了市场的认可，也成功的在市场上形成了一个“点”，这个点形成之后，我们发现，其实DIY用户对于耐用同样也有需求，于是我们又推出奔雷手产品，适当降低抗暴力等级，作为抗暴力简化版面向DIY用户，结果又成为我们进入另一个细分市场的“点”。

　　正是如此，市场对于达尔优来说，其实没有真正的竞争，同时也没有真正的淡旺季，达尔优所做的，就是不断的将这些“点”放大、增多。”

　　几个看似简单的普通提问过后，笔者从达尔优市场部经理陈轩志先生身上看到了久违的民族企业的自豪以及自信。这一点对于一个发展中的企业非常重要，固本创新的思路非常清晰。面对市场中的激烈竞争作为新生民族企业的代表之一，表现出了难有的坦然和自信。普普通通的点多了也就是一个面。当然有这样思路的不仅是达尔优一家新生民族企业而已，相信还有许多类似的民族企业也有着相同的看法。冷静的把握市场的良性竞争，先把自己本身有特色的每一个点发挥出来，让这些点慢慢的积累成一个面。虽然这个过程可能会持续很久不过“不经历风雨怎么见彩虹?”相信美好的明天一定会属于这些懂得集点成面的键鼠企业。