我国经济的飞速发展，带动了IT消费市场需求量的大幅提升。国际知名IT设备生产厂商纷纷进驻国内市场，拼抢利润。以生产内存模组起家的pqi劲永国际，虽业务早已涉足国内，但并未取得太大的市场突破。记者近期获悉，pqi调整战略，以品牌推广为突破口，重新修整渠道建设，以获取更多的市场份额。pqi在国内授权信知行数码科技有限公司作为pqi中国区FLASH产品运营中心，主要负责运营pqi品牌USB电子硬盘和USB 闪存系列产品。应之邀请，记者对pqi中国区FLASH产品运营中心营销负责人袁麒先生进行了采访。
天极Yesky记者问(以下简称问)：业界人士对pqi并不陌生，普通消费者对这一品牌并不太熟悉，访谈之前请袁总对pqi公司进行一下简单的介绍?
pqi中国区FLASH产品运营中心负责人袁麒先生
pqi袁麒答(以下简称答)：pqi是全球前7大专业存储记忆厂商之一，于1997年成立，最早以生产内存模组为主，于2002年在台湾正式挂牌上柜，并于2003成功上市。经过多年的努力，经营范围已经扩展到了包含内存模组、闪存、多媒体消费性电子产品以及行业存储设备电子硬盘模组等四大专业领域。pqi目前的业务遍及美国、荷兰、日本、韩国、中国香港及大陆等地。
pqi成立专门的Flash运营中心，旨在调整原有营销思路以适应日益激烈的竞争格局，进而迅速提升pqi的品牌影响，提高pqi产品的市场认知度。
问：pqi在国内市场当前现状如何?
答：从技术角度来讲，pqi是目前台湾三大模组厂商技术实力最强的，虽然规模并不是最大的，但pqi拥有近120项的专利技术，因此技术并不是我们所担心的问题。
今年，pqi重新做了市场策略的调整，将FLASH系列产品单独运营，并由我们负责整体运作。我们(信知行)对FLASH系列产品的产品规划、市场推广、渠道建设等进行了统一规划，统一管理，相信经过一段时间的努力，pqi品牌能够在国内市场中站稳脚步。
问：在FLASH产品价格急剧下跌，各大品牌厂商产品价格相差不大的情况下，大部分消费者会更倾向于选择认知度高，自已熟悉的品牌的产品。请您谈一下在未来的市场推广中将采用何种方法，来推广pqi品牌?
答：坦率的讲，闪存盘在IT市场中属于低关注度的产品。当年1GB的U盘卖到几千块钱，用户看得多买的少;如今1GB闪存的价格降到百元以下，销量大幅增长。市场越做越大，但渠道商却越来越迷茫。造成他们迷茫的一个主要原因是目前没有一个清晰的产品方向和很好的市场推广方案。特别是国外厂商进驻中国市场后，价格成为扩大市场份额的唯一途径。想要有一个好的价格，厂商必须有很好的资源。所谓的资源，便是看哪家厂商能够拿到更好的芯片价格。但我认为拼价格并不是闪存市场长远的发展趋势。
pqi今后的发展重点是做差异化的产品。我们将会全力发展差异化的产品：一种是外观形态小巧的可以做手机佩饰的贴身存储产品，这种产品更适合做成不同色彩的个性化挂饰，便于携带，个性化也更强。另一种是依托pqi在电子硬盘领域的技术优势及独有I-stick专利的USB接口技术上开发的针对高端人士的移动版USB-SSD，也就是我们的摩卡SSD固态硬盘，我们认为这是将来闪存市场的发展趋势。
我们将通过在国内市场中大力推广个性化U盘和USB固态硬盘等产品，来提高pqi的品牌，并不断扩大国内的市场影响力。
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