夯实根基 NEC显示器谋局全国渠道精耕

　　据记者消息，仅离NEC渠道代理商大会才27天，一场主要瞄准二三级市场的渠道建设战已然全面开火，其规格之高、速度之猛在国内显示器品牌中显得尤为抢眼：NEC中国区负责人马明道挂帅“亲征”，首战全面检阅华北市场市场“桥头堡”——河北省，走访邯郸、邢台、石家庄、保定、天津、唐山、秦皇岛等地，深入拜访经销商、行业采购商、网吧等客户并完成总部制定的全年市场调研计划。一场由NEC倾力推进的全国渠道精耕正悄然上演，国内显示器行业竞争将更加白炽化。

NEC中国区负责人马明道卖场代理商走访

　　“这是2008年的战略规划，应该在情理之中”NEC品牌代理事业部副总经理马明道在接受记者电话采访时指出。他进一步谈到，就渠道建设而言，必将在去年基础上重点提升形象店数量与质量，全力为渠道建设提供更多、更有力支持，完善并加强国内渠道建设。

NEC中国区负责人马明道和代理商合影

　　业内专家指出，从NEC近期的市场表现不难看出，随着国内显示器行业竞争加剧，针对二三级市场以下市场的“开疆扩土”已迫在眉睫。作为拥有悠久历史和技术保障的大牌显示器NEC亦“下嫁”二三线市场表明，行业竞争火炉中又燃高一度。

河北安达永盛NEC形象店

　　针对此情势，马明道在接受采访中笑言“没有那样夸张，这次主要是渠道走访，礼尚往来加深感情。”而事实上，远非马明道说得轻松，自从2006年日系品牌中的夏普与索尼的退市后，国内高端市场出现较大空缺，而NEC三年来的中国征途硕果颇丰，其年销量达到了300%的提升。不过，为了实现马明道年前制定的全年24万台销售目标， NEC和他们的代理商们经受着同样的大考。同时，把河北历来是NEC认同度和销售量比较突出的福地作为首战，其暗含意义也较为耐人寻味。

采用NEC显示器网吧实景

　　渠道建设方面专家指出，NEC的路径就目前而言符合国内IT消费行业的发展轨迹，渠道建设和完善升级无可厚非。“特别是NEC致力于高端品质的营销诉求，必然更为细化于渠道的每一步培育到位，让代理商、行业采购商和消费者对其高端的定位有明晰的认知。该专家指出，“成也渠道、败亦渠道，即便行业竞争不如现在激烈、品牌诉求不甚强烈，渠道的铺设和完善一样不容小觑”。

　　“功能有三，其一是摸清市场，二是打高端品牌，三是试图开辟利润点”，一个熟知NEC的业内人士评价到此次NEC的“异动”。如果单从渠道建设方面谈，显然不能完全摸透NEC的用心。作为具有品牌积淀的产品，其核心在于给代理商、消费者带来一个什么样的“预期”，他们给你产品定位在哪里，如果你的质量和品位到了一个层次，花再高点的价格、用更长的时间拓展市场也大有人追捧。而通过渠道走访和市场调研，对未来精准铺建渠道就意义不同寻常，不仅符合了一贯的战略选择，还在前期悄无声息地对销售市场部门进行了一场大练兵。