将上山下乡进行到底 AOC冠捷徐文选浙江行

　　一直以来，中国大陆市场都是AOC显示器发展最快的地区之一，近几年一直以每年百分之五十以上的增长率稳步增长，在2005年更是以160万台的业绩跻身国内显示器前三甲之列。但是“高处不胜寒”的道理其来由至，要保持前三甲之位甚至追赶第一名还需要加倍的努力与辛苦的耕耘。

AOC冠捷中国区自有品牌总经理 徐文选

　　基于这种种原因，AOC将在冠捷集团中从业多年，有着二十多年销售和资财经验的徐文选这员强将在2006年中调到了业务前线，担任AOC冠捷中国区自有品牌总经理，为中国区总裁段振华分担部分的压力，以确保AOC在大陆地区的"三步走"战略的贯彻始终。在2006年记者对徐文选的一次采访中，徐文选曾将表示，AOC在省会城市已经具有较大的竞争力，但是省会城市的市场就如同耕耘过三次的农田，增长已经比较有限，如果要取得更多的增长就是将更多的资源集中到三、四级市场开拓上。

　　而徐文选从上任以来一直也致力于对三、四级市场的开拓工作，趁着2007年第一季度AOC显示器潇湘突破80万台之势，AOC于4月13日正式启动了“下乡耕田”区域行动，徐文选亲自带队，首战走访了浙江杭州、舟山、诸暨、宁波等4个二、三级城市，充分显示了其于当地渠道上一起做深、做透三四级市场的决心。

　　据悉，此次走访的目的除了借此拉近厂商与渠道之间的距离以外，AOC还将通过此行帮助区域树立销售标杆，为其他区域代理商提供值得借鉴和学习的发展思路。且据业内资深人士分析，AOC选在此时开展这次区域深耕行动，不仅展示了其愿意与区域代理商捆绑成长的决心，更向业界传达一个信号：AOC已经为最终争霸中国显示器市场开始付诸行动了。

　　对于本次行动徐文选曾表示，在IT行业，很多品牌都走的是“城市为中心”发展路线，认为只有先占领了城市才具备占领全国的基础，其实这都是以消费力和消费观念为前提的。以显示器产业来看，随着科技的不断发展，网络建设的日益普及，以三、四级市场为代表的“农村”在消费观念和消费能力上都得到了进一步的提升，“农村”成为未来显示器市场竞争的主要战场，可以说，“得农村者得天下”!

　　2007年，是中国显示器市场进入渠道决战的一年，也是各大显示器品牌决胜终端的关键一年。AOC冠捷在实现“三步走”战略前两步目标后，AOC对冲击中国市场第一品牌又针对性地提出了“小三步走”策略，而实现小三步目标的关键就是在销售上做透三、四级城市，实现区域突破。

　　“我们要通过与区域代理商的共同协作，逐步实施小三步策略，即在销售实现市场占有率量化增长的基础上，最终争霸中国显示器市场龙头地位。”徐文选称此次对浙江市场的区域考察，即是为了向渠道经销商展示其深耕三四级区域市场的决心，更是其“小三步走”战略实施的关键步骤。

　　更有业内分析人士认为，随着显示器市场的高速发展和产品技术的逐步成熟，三四级市场成为了各大显示器厂商角逐的重要市场，此次区域行动的开展，更说明了AOC策略将在靠拢市场第一的基础上，通过强化终端布局，正向区域代理商传递AOC将进一步协助当地渠道商加强其服务意识，对AOC在当地区域的品牌知名度和美誉度将有很大的帮助。