深耕细作 AOC冠捷区域行动凸现战略雄心

　　未来竞争：“农村”是主战场

　　在IT行业，很多品牌都走的是“城市为中心”发展路线，认为只有先占领了城市才具备占领全国的基础，其实这都是以消费力和消费观念为前提的。以显示器产业来看，随着科技的不断发展，网络建设的日益普及，以三、四级市场为代表的“农村”在消费观念和消费能力上都得到了进一步的提升，“农村”成为未来显示器市场竞争的主要战场。因此，有很多业内人士都感叹“得农村者得天下”不无道理。

冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选(右一)与媒体记者一行走访诸暨经销商

　　一直以来，AOC冠捷贯彻的是“农村包围城市”的发展路线，重视对区域渠道的培养和投入，这从近几年的渠道策略就可以看出。2005年，AOC冠捷提出“黄金渠道”，2006年，AOC进一步进行升级和完善，架构“渠道生态体系”，力争和渠道一起“共进、共建、共赢”，正是基于对渠道和区域市场的正确理解，AOC所制定的策略带来了销量上的高速增长，2005年实现160万，晋级三甲，2006年自有品牌突破240万(含Envision、TOPview)，坐稳了亚军的宝座，也正是对区域市场的广度和深度决定了AOC冠捷在竞争中能快速胜出。

　　2007年，是中国显示器市场进入渠道决战的一年，也是各大显示器品牌决胜终端的关键一年。AOC冠捷在实现“三步走”战略前两步目标后，AOC对冲击中国市场第一品牌又针对性地提出了“小三步走”策略，而实现小三步目标的关键就是在销售上做透三、四级城市，实现区域突破。

　　为此AOC冠捷在年初的渠道商大会上非常明确的提出了加大对三、四级渠道以及终端建设的精耕细作，不仅要建立更多的旗舰店和形象店，而且帮助三、四级渠道建立和健全完善的销售培训和考核体系，同时提供原厂服务的保障以提高终端市场的服务能力。