Yesky：铼德（沪铼）对于07年的销量预计是如何?在此销量的基础上，品牌宣传以及产品推广会达到怎样的高度，请您给大家描绘一下。
张协理：06年底我们已经拉到每月550万片的销售量，同时DVDR等高端的产品比率节节高升，预计07年会有不错的表现，但是目前市场变化很大，各家都有不错的促广策略，预计07年光盘业会有较激烈的竞争。
07年我们的预估销量是每月能达到600万片，持保守的看法是因为我们希望能稳健前进，不在一定的范围内绕圈圈，我们要更提升渠道的依存度，让渠道更稳固。 但我们在促广的力度只会更强，原因是我们从05年以发展渠道为主的策略，到06年以发展消费这信赖为主之策略，到07年是以发展铼德（沪铼）为时尚品牌的策略，希望品牌更能接近消费者，所以我们有一系列的活动，例如发布企业公仔极速龙，做成促销物，以极速龙为主题的事件行销等。
今年我们在产品上加上防窜货条形码管控，简单的说网媒大约占我们促广预算的20%，消费者促销品大约占10%，户外看板大约占 17%等。
Yesky：能否介绍一下铼德（沪铼）的企业文化，而这样的企业文化又是如何影响员工和合作伙伴，并且将这样的企业文化传达给客户。
张协理：铼德（沪铼）的经营理念是知识创新，时间竞争，客户满意，所以延伸到铼德（沪铼）的经销精神，公平，稳定，力度，创新
1、资源公平公开，策略性，阶段性运用，不循私，不贪渎。
2、渠道稳定，价格稳定，产品稳定，成长稳定，不损失经销商利益。
3、打水飘概念的促广力度，阶段达成渠道与消费者理解，偏好，信赖，促成的目的。
4、制度创新，合情合理，产品创新，符合需求。 感性与理性并进，携手打拼共进。
5、垂直依存，全方位协助经销商，达成卓越与共，飞腾未来的愿景。
品牌经营除了要有主观因素好的产品，价格外，要有好的客观因素，包括促广力度与市场管理，还要有渠道依存与信赖的领导力，这必须要有好的文化与精神，这也是铼德（沪铼）能够在短短两年从专业品牌发展成一个渠道与消费品牌的原因。
Yesky：铼德（沪铼）在此次特别推出了针对年轻用户群的“极速龙”系列产品，希望吸引更多的年轻一族使用铼德（沪铼）的产品，那幺铼德（沪铼）预计这样的推广会有哪些反应，并且目前得到了哪些收益？
张协理：前述提到铼德（沪铼）从专业品牌发展到渠道，消费品牌，也由05年的渠道发展策略到06年的消费者信赖策略，到07年的要发展铼德（沪铼）为时尚品牌，但这不仅仅是口号，必须让铼德（沪铼）更接近消费者，所以我们在去年底就开始规划企业公仔极速龙，因为龙是中国人的象征，速度的科技的表现，所以取名极速龙，我们用在产品设计上，促销用品，广告物等。
自3/16 招开的全国经销商大会正式宣布极速龙版面CD-R光盘上市，目前已陆续在全国网点铺货，价格优惠，同时我们每一桶随货赠送一个大的急速龙时尚背袋，送完为止，欢迎消费者到全国各地的铼德（沪铼）经销网点购买。
极速龙将把铼德（沪铼）的品牌与消费者结合做一起，让生硬的光盘能产生温馨的回响，目前各地经销商反应铺货不够，我们已经紧急下单赶生产。
Yesky：除了光储存产品之外，铼德（沪铼）在07年大举进入了储存周边市场，如闪存卡，移动U盘等等，是基于怎样的市场考虑才会让铼德（沪铼）涉足这些领域，而之后铼德（沪铼）会依靠哪些市场策略经营此类市场?
张协理：铼德（沪铼）的大陆区域策略是要发展成专业的通路商，所以从利用光盘发展基本的渠道后，开始导入我们其它高附加值产品。对我们这个行业的厂商而言，定位从存储业再到IT业再到电子业三种。我们现在的定位是在存储业，慢慢要提升到IT业。
一个企业一定要有自己的本业，再来做其它的产品。2007年我们会在大陆市场导入闪存盘和存储卡两条产品线，并且会全力去做，这是我们跳入IT业的第一步。而我们希望铼德（沪铼）除开光电外，还应该有一些更加便携的产品。就闪存盘和存储卡类产品而言，我们集团本来和三星是策略联盟，所以有资源上的优势。
我认为存储这个行业短期内不会成为黄昏产业，但是它的产品架构会改变。比如光盘会越来越小，容量越来越大，层数越来越多，闪存容量也是会越来越大。对存储卡而言，现在1GB的产品才刚成为主流，但是你看看未来的各种应用，你会觉得1GB容量的产品算什幺，一定还会有更大的需求对不对?因此这个产业还只是刚到导入期而已，并没有进入成熟期间。
在闪存类产品，我们预计与光盘结合推广，利用光盘现有的渠道，品牌信赖，展示点资源为基础，再结合闪存的特色，先导入。产品告知，理解，的目的 再导入偏好与信赖的推广，所以我们会做产品的评测发布，平媒的告知策略，网媒的偏好策略，与相关产业结盟促广，达到产业领先群的目的。
