早在2003年9月，讯宜就已经正式宣布进军光存储领域，并且与实力不菲的松下结成战略合作伙伴。从那时起，讯宜和松下就已经开始联合在国内市场推出了为数众多的自有品牌光存储产品，产品涵盖了CD-ROM、CD-RW、COMBO、DVD-ROM及DVD-Multi Recorder等。如今2006已成为历史，光存储并没有因为蓝光设备的发布而受到打击，也不像人们预计的那样光存储技术已经走到尽头，相反的，SATA、18X、12X RAM等新名词充斥着当今的光存储市场，INTEL取消ICH8的IDE控制器也成为光存储的改朝换代最好的借口。那么2007年光存储市场会出现哪些新的变化，未来光存储市场又将何去何从呢?带着这些问题我们采访了香港讯宜国际股份有限公司光电存储事业部经理孙士青先生，请他跟我们读者谈一谈2007年的光存储市场变化。
孙士青先生
问：孙先生您好，下面借用一下您一点时间来给我们谈一下今年的光存储市场的发展状况，以便我们读者了解今年光存储将何去何从。我们知道去年讯宜取得松下高端光存储产品在中国的独家代理权。光存储产品和讯宜当时的产品渠道是完全不同的，而国内的DVD刻录机市场又正是竞争日益激烈的时候。讯宜为什么会在这样一个时间点选择进入光存储领域，为什么又会选择代理松下的光存储产品呢?
答：众所周知，松下是世界光存储技术的领导者，在今天以产品为核心的营销大战中，拥有和技术领导者为伴无疑是非常明智的。
问：松下拥有DVD-RAM的核心专利技术，讯宜也凭借着多年在渠道和售后上的实力逐渐成为国内颇具实力的渠道商。一种认为是松下和讯宜的合作是技术和渠道的强强联合;另一种认为是，讯宜之前的渠道和光存储产品完全不同，重新开辟渠道有一定困难。而在当时，松下并没有选择代理其软驱产品的长期合作伙伴，而是选择了讯宜，您认为最主要的原因有哪些?
答：讯宜公司是一个通路大企业，电脑中的大部分配件他都在销售，他的理念是一站式消费，松下的光驱渠道是单一的渠道，无法和综合性渠道相抗衡，因此，讯宜的优势是非常明显的，选择讯宜选择未来。
问：在一年的合作之后，讯宜是如何去评价这一合作的?怎样去看待自己这一年在光存储市场上的表现?合作之初设定的目标是否实现了呢?
答：一、松下公司是一个技术领导者，也是好伙伴。
二、去年的工作是循序渐进，今年的成绩必有斩获。
三、只要双方以市场的占有来考量问题，目标就一定能实现。
